Посоветуйте книгу/ссылку
Посоветуйте книгу/ссылку
Приветствую, ребята! Подскажите пожалуйста какие-нибудь хорошие источники (книги, ссылки) про то, как себя продавать. Заранее спасибо!
Re: Посоветуйте книгу/ссылку
Пока нашел только Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Карнеги Дейл. Кто-то читал? Книга о лицемерстве ?
Re: Посоветуйте книгу/ссылку
Джим Кэмп - Сначала скажите «нет». Книга про общий случай продаж - переговоры.
Re: Посоветуйте книгу/ссылку
Спасибо, ознакомлюсь
Re: Посоветуйте книгу/ссылку
Почти не относится к Вашему вопросу. И мало практик, много что не подходит под СНГ(практиковал).
Если речь о переговорах, советую статью на VC: https://vc.ru/life/143321-ya-nauchilsya ... -s-serdcemДжим Кэмп - Сначала скажите «нет». Книга про общий случай продаж - переговоры.
Автор там упоминает эту книгу:
Её я тоже читал, практиковал, и солидарен с ним. Агрессивные переговоры - для разовых сделок(продажа/покупка дома/машины), где можно быстро фиксировать результат.«Сначала скажите "нет"», Джимми Кэмп. Суть в том, что если вы с порога начнете всем отказывать, то они будут сами стараться найти к вам подход и все от этого выиграют. Книга настолько же популярна, насколько тупа и бесполезна. Читая ее, я пробовал со всеми торговаться, как постоянно требовал автор. Никакого удовлетворения от результатов.
В средне-долгосроке куча проблем:
1. Сложнее взаимодействовать из-за отсутствия доверия.
2. Постоянный негатив в переговорах плохо сказывается на настроении.
3. Вам будут мстить. Серьезно вряд ли кто-то будет заниматься, но если будет легкая возможность больно ударить - это сделают.
4. Порой выгоднее переплачивать. В некоторых сферах получалось чаще выбивать для себя теплые условия, по хорошей цене. Но и высоки риски(и были прецеденты), где мною как клиентом можно было пожертвовать. Пока те, кто переплачивали - купались во "внимании".
Из других книг:
- «Договориться можно обо всем!», Гэвин Кеннеди - тоже о агрессивных переговорах, тоже не советую серьезно принимать. Но пару трюков подцепить будет полезно, чтобы уметь переговаривать и так.
- "Переговоры", Браян Терйси - книга короткая, есть пару хороших техник, и рассматривается вопрос со стороны позитивных/агрессивных переговоров. Книга не супер, ибо от "эксперта по всем вопросам". Но хотя бы учит готовить домашнюю работу перед переговораим.
- "Переговоры без компромиссов", Крис Восс - хорошая книга, но тут больше речь о межличностных отношениях, то есть снять агрессию и обид на "человеческом уровне", нежели про экономику.
- "Как продавать дорого!", Антон Семенов - конкретные практики, мало воды. Но много практик ускоспециализированных и их сложно повторить.
P.S. Но проще всего мне стало вести переговоры после изучения основ экономики и политические технологии. Вам нужно понимать, что происходит с рынком и что движет людьми.
Последний раз редактировалось Sam Пн июн 14, 2021 7:53 pm, всего редактировалось 1 раз.
Re: Посоветуйте книгу/ссылку
Если нужно именно продавать - "Виталий Голицин" на YouTube. Далее, можно ещё книги по конкретным проблемам искать.
Ещё для переговоров, советую изучить: "уличная эпистемология" - отличнийший материал, вроде даже можете найти примеры в видео-формате от Максима Каца. Но трудно применимо для работы. В личных отношениях - ОК, но чаще не хватает терпения и просто упрощаю себе жизнь начиная орать(работаю над этим). В рабочих - сложно было применить, ибо это долгий процесс, а у большинства людей сейчас "клиповое мышление"(вроде так называется), они на одном вопросе более 20-30 секунд без больших усилий не могут фокусироваться
Ещё для переговоров, советую изучить: "уличная эпистемология" - отличнийший материал, вроде даже можете найти примеры в видео-формате от Максима Каца. Но трудно применимо для работы. В личных отношениях - ОК, но чаще не хватает терпения и просто упрощаю себе жизнь начиная орать(работаю над этим). В рабочих - сложно было применить, ибо это долгий процесс, а у большинства людей сейчас "клиповое мышление"(вроде так называется), они на одном вопросе более 20-30 секунд без больших усилий не могут фокусироваться