Форум продуктивных

Приветствую, ребята! Подскажите пожалуйста какие-нибудь хорошие источники (книги, ссылки) про то, как себя продавать. Заранее спасибо!

Пока нашел только Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Карнеги Дейл. Кто-то читал? Книга о лицемерстве ?

Джим Кэмп - Сначала скажите «нет». Книга про общий случай продаж - переговоры.

Спасибо, ознакомлюсь

Postman писал(а): ↑

Пн апр 26, 2021 7:33 am

Пока нашел только Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Карнеги Дейл. Кто-то читал? Книга о лицемерстве ?

Почти не относится к Вашему вопросу. И мало практик, много что не подходит под СНГ(практиковал).

Джим Кэмп - Сначала скажите «нет». Книга про общий случай продаж - переговоры.

Если речь о переговорах, советую статью на VC: https://vc.ru/life/143321-ya-nauchilsya ... -s-serdcem
Автор там упоминает эту книгу:

«Сначала скажите "нет"», Джимми Кэмп. Суть в том, что если вы с порога начнете всем отказывать, то они будут сами стараться найти к вам подход и все от этого выиграют. Книга настолько же популярна, насколько тупа и бесполезна. Читая ее, я пробовал со всеми торговаться, как постоянно требовал автор. Никакого удовлетворения от результатов.

Её я тоже читал, практиковал, и солидарен с ним. Агрессивные переговоры - для разовых сделок(продажа/покупка дома/машины), где можно быстро фиксировать результат.

В средне-долгосроке куча проблем:
1. Сложнее взаимодействовать из-за отсутствия доверия.
2. Постоянный негатив в переговорах плохо сказывается на настроении.
3. Вам будут мстить. Серьезно вряд ли кто-то будет заниматься, но если будет легкая возможность больно ударить - это сделают.
4. Порой выгоднее переплачивать. В некоторых сферах получалось чаще выбивать для себя теплые условия, по хорошей цене. Но и высоки риски(и были прецеденты), где мною как клиентом можно было пожертвовать. Пока те, кто переплачивали - купались во "внимании".

Из других книг:
- «Договориться можно обо всем!», Гэвин Кеннеди - тоже о агрессивных переговорах, тоже не советую серьезно принимать. Но пару трюков подцепить будет полезно, чтобы уметь переговаривать и так.
- "Переговоры", Браян Терйси - книга короткая, есть пару хороших техник, и рассматривается вопрос со стороны позитивных/агрессивных переговоров. Книга не супер, ибо от "эксперта по всем вопросам". Но хотя бы учит готовить домашнюю работу перед переговораим.
- "Переговоры без компромиссов", Крис Восс - хорошая книга, но тут больше речь о межличностных отношениях, то есть снять агрессию и обид на "человеческом уровне", нежели про экономику.
- "Как продавать дорого!", Антон Семенов - конкретные практики, мало воды. Но много практик ускоспециализированных и их сложно повторить.

P.S. Но проще всего мне стало вести переговоры после изучения основ экономики и политические технологии. Вам нужно понимать, что происходит с рынком и что движет людьми.

Если нужно именно продавать - "Виталий Голицин" на YouTube. Далее, можно ещё книги по конкретным проблемам искать.

Ещё для переговоров, советую изучить: "уличная эпистемология" - отличнийший материал, вроде даже можете найти примеры в видео-формате от Максима Каца. Но трудно применимо для работы. В личных отношениях - ОК, но чаще не хватает терпения и просто упрощаю себе жизнь начиная орать(работаю над этим). В рабочих - сложно было применить, ибо это долгий процесс, а у большинства людей сейчас "клиповое мышление"(вроде так называется), они на одном вопросе более 20-30 секунд без больших усилий не могут фокусироваться

Postman писал(а): ↑

Пт апр 23, 2021 12:56 pm

Приветствую, ребята! Подскажите пожалуйста какие-нибудь хорошие источники (книги, ссылки) про то, как себя продавать. Заранее спасибо!

А можете конкретнее сказать, что вы подразумеваете под "продавать себя"?
При собеседовании или как?

Bostich писал(а): ↑

Ср июн 16, 2021 8:50 pm

Postman писал(а): ↑

Пт апр 23, 2021 12:56 pm

Приветствую, ребята! Подскажите пожалуйста какие-нибудь хорошие источники (книги, ссылки) про то, как себя продавать. Заранее спасибо!

А можете конкретнее сказать, что вы подразумеваете под "продавать себя"?
При собеседовании или как?

Под "продавать себя", я имею ввиду как преподнести себя другим, чтобы всем было комфортно, чтоб никакого лицемерия и лизания задниц