Посоветуйте книгу/ссылку

Обсуждаем вопросы личной эффективности: как есть слонов, лягушек, летучих мышей...
Ответить
Аватара пользователя
Postman
Сообщения: 17
Зарегистрирован: Вс янв 31, 2021 11:12 am

Посоветуйте книгу/ссылку

Сообщение Postman »

Приветствую, ребята! Подскажите пожалуйста какие-нибудь хорошие источники (книги, ссылки) про то, как себя продавать. Заранее спасибо!

Аватара пользователя
Postman
Сообщения: 17
Зарегистрирован: Вс янв 31, 2021 11:12 am

Re: Посоветуйте книгу/ссылку

Сообщение Postman »

Пока нашел только Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Карнеги Дейл. Кто-то читал? Книга о лицемерстве :) ?

Аватара пользователя
lazyf1sh
Сообщения: 74
Зарегистрирован: Ср мар 02, 2016 1:33 pm

Re: Посоветуйте книгу/ссылку

Сообщение lazyf1sh »

Джим Кэмп - Сначала скажите «нет». Книга про общий случай продаж - переговоры.

Аватара пользователя
Postman
Сообщения: 17
Зарегистрирован: Вс янв 31, 2021 11:12 am

Re: Посоветуйте книгу/ссылку

Сообщение Postman »

Спасибо, ознакомлюсь

Аватара пользователя
Sam
Сообщения: 66
Зарегистрирован: Вт июн 23, 2020 10:15 pm

Re: Посоветуйте книгу/ссылку

Сообщение Sam »

Postman писал(а):
Пн апр 26, 2021 7:33 am
Пока нашел только Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей Карнеги Дейл. Кто-то читал? Книга о лицемерстве :) ?
Почти не относится к Вашему вопросу. И мало практик, много что не подходит под СНГ(практиковал).
Джим Кэмп - Сначала скажите «нет». Книга про общий случай продаж - переговоры.
Если речь о переговорах, советую статью на VC: https://vc.ru/life/143321-ya-nauchilsya ... -s-serdcem
Автор там упоминает эту книгу:
«Сначала скажите "нет"», Джимми Кэмп. Суть в том, что если вы с порога начнете всем отказывать, то они будут сами стараться найти к вам подход и все от этого выиграют. Книга настолько же популярна, насколько тупа и бесполезна. Читая ее, я пробовал со всеми торговаться, как постоянно требовал автор. Никакого удовлетворения от результатов.
Её я тоже читал, практиковал, и солидарен с ним. Агрессивные переговоры - для разовых сделок(продажа/покупка дома/машины), где можно быстро фиксировать результат.

В средне-долгосроке куча проблем:
1. Сложнее взаимодействовать из-за отсутствия доверия.
2. Постоянный негатив в переговорах плохо сказывается на настроении.
3. Вам будут мстить. Серьезно вряд ли кто-то будет заниматься, но если будет легкая возможность больно ударить - это сделают.
4. Порой выгоднее переплачивать. В некоторых сферах получалось чаще выбивать для себя теплые условия, по хорошей цене. Но и высоки риски(и были прецеденты), где мною как клиентом можно было пожертвовать. Пока те, кто переплачивали - купались во "внимании".

Из других книг:
- «Договориться можно обо всем!», Гэвин Кеннеди - тоже о агрессивных переговорах, тоже не советую серьезно принимать. Но пару трюков подцепить будет полезно, чтобы уметь переговаривать и так.
- "Переговоры", Браян Терйси - книга короткая, есть пару хороших техник, и рассматривается вопрос со стороны позитивных/агрессивных переговоров. Книга не супер, ибо от "эксперта по всем вопросам". Но хотя бы учит готовить домашнюю работу перед переговораим.
- "Переговоры без компромиссов", Крис Восс - хорошая книга, но тут больше речь о межличностных отношениях, то есть снять агрессию и обид на "человеческом уровне", нежели про экономику.
- "Как продавать дорого!", Антон Семенов - конкретные практики, мало воды. Но много практик ускоспециализированных и их сложно повторить.

P.S. Но проще всего мне стало вести переговоры после изучения основ экономики и политические технологии. Вам нужно понимать, что происходит с рынком и что движет людьми.
Последний раз редактировалось Sam Пн июн 14, 2021 7:53 pm, всего редактировалось 1 раз.

Аватара пользователя
Sam
Сообщения: 66
Зарегистрирован: Вт июн 23, 2020 10:15 pm

Re: Посоветуйте книгу/ссылку

Сообщение Sam »

Если нужно именно продавать - "Виталий Голицин" на YouTube. Далее, можно ещё книги по конкретным проблемам искать.

Ещё для переговоров, советую изучить: "уличная эпистемология" - отличнийший материал, вроде даже можете найти примеры в видео-формате от Максима Каца. Но трудно применимо для работы. В личных отношениях - ОК, но чаще не хватает терпения и просто упрощаю себе жизнь начиная орать(работаю над этим). В рабочих - сложно было применить, ибо это долгий процесс, а у большинства людей сейчас "клиповое мышление"(вроде так называется), они на одном вопросе более 20-30 секунд без больших усилий не могут фокусироваться

Аватара пользователя
Bostich
Сообщения: 35
Зарегистрирован: Пн май 04, 2020 8:14 pm

Re: Посоветуйте книгу/ссылку

Сообщение Bostich »

Postman писал(а):
Пт апр 23, 2021 12:56 pm
Приветствую, ребята! Подскажите пожалуйста какие-нибудь хорошие источники (книги, ссылки) про то, как себя продавать. Заранее спасибо!
А можете конкретнее сказать, что вы подразумеваете под "продавать себя"?
При собеседовании или как?

Аватара пользователя
Postman
Сообщения: 17
Зарегистрирован: Вс янв 31, 2021 11:12 am

Re: Посоветуйте книгу/ссылку

Сообщение Postman »

Bostich писал(а):
Ср июн 16, 2021 8:50 pm
Postman писал(а):
Пт апр 23, 2021 12:56 pm
Приветствую, ребята! Подскажите пожалуйста какие-нибудь хорошие источники (книги, ссылки) про то, как себя продавать. Заранее спасибо!
А можете конкретнее сказать, что вы подразумеваете под "продавать себя"?
При собеседовании или как?
Под "продавать себя", я имею ввиду как преподнести себя другим, чтобы всем было комфортно, чтоб никакого лицемерия и лизания задниц

Ответить